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技術(shù)和創(chuàng)新對于任何一個企業(yè)來說都是生存下去的條件，雖然我國包裝機械市場存在巨大的發(fā)展空間，但這并不意味著就能得到好的發(fā)展。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，發(fā)達國家的產(chǎn)品逐漸打開我國市場，憑借過硬的技術(shù)和良好的口碑，毫不費力的奪走國內(nèi)企業(yè)的市場。這是市場競爭優(yōu)勝劣汰的選擇，也是我國一些包裝企業(yè)“技不如人”的結(jié)果。

那么，在這樣的發(fā)展背景下，包裝機械企業(yè)怎樣做，才能贏得市場呢？

一、加大研發(fā)資金的投入

包裝在中國包裝工業(yè)快速發(fā)展的背后，大量技術(shù)含量高的成套設(shè)備仍依靠進口，每年大量外匯用于進口成套的高端設(shè)備。如塑料薄膜雙向拉伸設(shè)備，一條生產(chǎn)線就近1億元，從上世紀70年代開始引進，到目前為止，國內(nèi)相繼進口此類生產(chǎn)線110條。除此之外，還有乳品業(yè)大量使用的無菌包裝盒、灌裝設(shè)備幾乎都為國外一家公司提供。我國包裝機械生產(chǎn)水平與國外先進水平相比仍然差距甚大這是不爭的事實，這其中很大一個原因是包裝企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)中資金投入量不足。

據(jù)了解，用于研究開發(fā)的投資占企業(yè)銷售額的1%時，企業(yè)難以生存，占2%時可勉強維持，占5%時才有競爭力，而我國食品包裝裝備企業(yè)用于研究開發(fā)的投資平均還不足1%。

據(jù)統(tǒng)計，全國研發(fā)經(jīng)費只占企業(yè)銷售收入的0.3%～0.5%，研發(fā)人員只占從業(yè)人員的3.4%～4%，研究院所和高等院校的試驗條件落后。相比國外的科研投入水平，我國的科研投入嚴重不足，從而導(dǎo)致我國食品裝備行業(yè)自動化程度低，市場滿足能力差；單機產(chǎn)品多，成套設(shè)備少；主機多，輔機少；技術(shù)含量低的產(chǎn)品多，高技術(shù)、高附加值、高生產(chǎn)率的產(chǎn)品少；初加工設(shè)備多，深加工設(shè)備少；通用機型多，特殊要求、特殊物料加工的機型少。產(chǎn)品性能與國外同類產(chǎn)品相比，生產(chǎn)能力低、能耗高，平均能耗為發(fā)達國家的4～6倍。尤其是大型成套設(shè)備性能差距更大，國內(nèi)比較先進的機型其生產(chǎn)能力是國外先進水平的1/2左右，而我國食品裝備整體技術(shù)水平落后發(fā)達國家20年左右。

俗話說：“舍不得孩子套不住狼”，作為企業(yè)來說，市場就像狼，而對企業(yè)自身的投資就像孩子，不肯往企業(yè)發(fā)展的命根子——技術(shù)里面投入資金，將不利于其長遠的發(fā)展。

二、關(guān)注市場變化注重產(chǎn)品創(chuàng)新

市場是一個日新月異的市場，之所以說其日新月異，是因為大數(shù)據(jù)時代，信息傳遞迅速，消費者接受新事物的能力遠遠超過以往。打個比方，三十年前，一個包裝從出現(xiàn)到大范圍的流行使用可能需要一年甚至更久的時間，而且還不易被淘汰，一用就是幾年，幾十年。而如今的產(chǎn)品包裝，今天或許它還是個概念，明天它就已經(jīng)擺在了超市的貨架上，一個新包裝的出現(xiàn)到流行正以我們想象不到的速度傳遞著。在這樣瞬息萬變的大環(huán)境下，包裝機械企業(yè)更要關(guān)注市場信息，及時了解消費者及客戶的需求，及時調(diào)整發(fā)展策略，才能不被發(fā)展的潮流淹沒。

美國包裝界曾抓住，美國人口調(diào)查局公布的“到2025年美國將進入高齡化社會”這樣一個信息，充分考慮到老年消費者對于包裝產(chǎn)品潛在的需求，開始研制適應(yīng)未來老齡化社會特點的包裝，如帶有拉鏈式的封蓋、便于開啟的金屬頂蓋雙指拉環(huán)等，包裝界致力于向消費者提供更方便的包裝。這就是抓住市場信息，有先見之明的典型案例。

三、充分利用自身優(yōu)勢

我國包裝機械企業(yè)雖然在技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計上與發(fā)達國家存在差距，但作為“主戰(zhàn)場”的國內(nèi)企業(yè)來說，還是有主場優(yōu)勢的。技術(shù)上的差距在往后通過技術(shù)革新等會縮小，國外企業(yè)這樣的優(yōu)勢會慢慢降低，但主場優(yōu)勢是既定的天時地利，國外企業(yè)難以獲得。

此外，我國包裝機械企業(yè)還有一個重要的優(yōu)勢，那就是生產(chǎn)成本較低，包裝機械技術(shù)適中、價廉物美，具有明顯的價格優(yōu)勢?？傮w來看，中國包裝機械非常適合發(fā)展中國家和地區(qū)的技術(shù)水平和經(jīng)濟條件，其中，亞洲地區(qū)占整體出口額的35%—40%，歐洲市場占到整體出口額的30%左右，中東和東南亞是傳統(tǒng)的出口市場，非洲和南美市場則是近年來新開拓的新興市場。未來我國向這些國家和地區(qū)的出口前景廣闊。

總而言之，市場與信息的變化是引導(dǎo)包裝機械發(fā)展的航標(biāo)，而支持其發(fā)展的動力還是企業(yè)產(chǎn)品本身?！澳サ恫徽`砍柴工”，刀刃夠鋒利，才能足夠輕松砍下市場這顆大樹。